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咱们将之条件到过的能力，分派在分歧的板块中，这就形成为了解决方案的最初的框架。此时在你的PPT应当是如许的：
看起来离终极成型还差的老远，别焦急，做好强健的骨骼会让后面的事变事半功倍。
如今咱们挨次完美，进入到第一部门。
想一想咱们之条件到的Thinking Flow中的需求层，可以从三个方面举行论述：表里部情势，用户痛点和告竣方针。先领会客户所处行业的成长近况，和其重要竞争敌手的成长环境（这方面信息的采集若是公司内部有响应的堆集可以顿时易如反掌）。咱们可以罗列一些比拟较着的数据表现该行业/生态（下的公司）的成长状态，一般咱们经由过程2~3P描写这个部门便可，若没有在该行业多年的积淀，单凭数小时的资料恶补咱们是没法真正酿成你所办事的客户的，而客户在内部构成决定前中后必定已采集到足够多的信息，以是你如今所讲的一切，客户早已就晓得。这个部门存在的意义在于：让客户感受到你在尽力领会他，领会他，替他在担忧。
按照信息的采集、比拟、阐发找出解决问题的关減肥茶飲,头点，也就是痛点。可以略带煽惑性的把问题描写的紧张一些，得当强调可以但切忌失真，切忌提出解决不了的问题。由于这里所说的每条都要和后面的解决方案逐一对应，光说问题不解决，成果就是打本身的脸。
看趋向，作阐发；在第一部门的最后要奉告客户你终极的理解（固然是和客户的等待是同样的），也就是方针是甚么。试着用最短的话描写清晰。
回到事例中，咱们可以说老敌手某某企业的网站如今有了哪些变革，新敌手某某企业的网站有哪些特点，比拟以后发明客户企业的网站有问题123；这些都是不克不及接管的，有可能成为企业发展路上的绊脚石，成为企业与客户之间的失望峡谷（痛点）。以是咱们的方针是，丰硕企业网站的利用场景（如增长挪动端），毗连客户（粉預借現金,丝互动），精准营销（大数据阐发），全方位的挪动互联网期间新官网！想一想另有些小冲动呢。
在方案中，是如许表现的：
在第一部门中，咱们用需求理解和专业精力感动了客户，但这只是感动罢了。体如今方案中，第一部门抛出来的所有问题还必要由你本身接盘。这也是方案中最出色的部门。想一想你要解决的问题多而繁琐： |
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發表於 2019-8-28 12:41:58
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