大疆的农业方法论

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大疆正式进入飞防植保范畴，应当从 2015 年建立农业部分算起。三年来，大疆曾前后推真人發牌,出了 3 款「MG-1」系列的农业无人植保机。按照老例，每一年冬日农忙竣事后，是大疆农业公布新品的节点。这类习以为常的放置，现实是大疆成心而为之。透过新品和成就单，大疆但愿在一样的时候段，每一年都能更上一层楼。

本年的公布会，大疆农业筹备已久，戴上主角光环的，是一款「从新界说」植保飞防范畴的第二代出产东西。

二代机

12 月 4 日，大疆农业在深圳举行的这场新品公布会别出心裁，大疆立异总监谢阗地为产物的到来铺垫了好久，才肯将 C 位交给本场公布会的主角——大疆第二代农业无人植保机「T16」。

大疆 T16 植保无人机外观

谢阗地直言，T16 的问世让大疆底气实足，有种「扬眉吐气的感受」。T16 是大疆新一代的农业植保无人机，也是今朝飞防植保行业的二代机型。

关于若何界说「二代机」，产物立项时，团队起首思考了这一问题。求解其实不繁杂，由于大疆农业一向在尽力研发「更高效、更靠得住、更伶俐」的出产东西中。T16 这款产物，可以看出大疆花足了力量。

T16 没有持续 MG-1 产物线的定名方法，这是大疆新组建的研发团队用全新的设计理念，动用了大量大疆多年以来堆集的「压箱底」的技能储蓄，耗时一年多时候打磨出的第二代无人植保机。

至此，大疆农业用二代机勾画出了农业植保 2.0 期间的轮廓。

T16 有别于一代机，最显著的差别是机身采纳了模块化的主布局。包含全新的动力体系、喷洒体系，和支撑快速插拔的电池和功课箱，都接入到如许一个机身布局，不但便于拆卸和保护，并且载重和喷幅都获得较着的晋升。

全新的模块化航电体系，配备双 IMU 及双气压计，采纳动力旌旗灯号冗余设计，保障飞翔平安

GNSS + RTK 双冗余体系，带来厘米级定位精度的同时，支撑双天线抗磁滋扰技能，功课平安更进一步

固然一代机的喷洒效力足以对抗 40-60 人同时功课。不外，一代机的效力极限到 90 亩/小时封顶。而 T16 的功课效力较一代机晋升了 67%，数字刷新到 150 亩/小时，这暗地里依靠了诸如「全天候感知农田情况」、「先后双向避障」、「三维航路飞翔」等黑科技的加持。

大疆农业智能解决方案增长三维建模引擎和 AI 辨认引擎，面临果园等经济作物的功课情况，共同 PC 地面站专业版与精灵 4RTK，飞手可以流利地实现农田情况三维重修，AI 智能场景辨认，三维航路计划，自立飞翔一整套功课流程

从 90 亩晋升到 150 亩的面积观点，至关于 8 个奥运会尺度田径园地再增长 6 个。如许的成就足以令庄家和植保队冲动雀跃，T16 是一款名不虚传的超高着业效能的主力机。

大疆 T16 采纳异型 6 旋翼结构，颠末专业设计和测试的风场结构，能有用优化喷洒中间区内吸与尾部气流上扬征象，大大晋升了喷洒结果

功课面积的扩展，对应的是更多的药剂装载量。T16 从 MG-1 系列的 10L 晋升至 16L，得益于有限元仿真设计与碳纤维复合质料工艺的利用，在包管强度同时大大低落了整机重量，进而晋升有用载荷。

值得夸大的是，T16 解决了植保功课转场运输不敷便捷的痛点。经由过程利用雷同「御」Mavic」可折叠的设计后，T16 在紧缩状况下削减了 75% 的空间占用，让行业级产物一样精巧、便携。

折叠后的大疆 T16 植保无人机

公布会的末尾，T16 的售价终究被揭晓。对付效能强劲的二代机而言，31888 元的裸机代价十分具备竞争力。就在公布会召开的前一天，首批 T16 陆续送往各地的经销商和代办署理商，等待第一批用户的开箱尝新。

数字农业立异不竭出现，最迫切的是从云端敏捷落地。关于无人机的财产革命，要追溯到 3 年前，大疆农业公布植保机 MG-1，开启农业植保 1.0 期间。颠末三年的更新迭代和行业渐渐向前推动，大疆第二代植保机 T16，或直接开启农业植保 2.0 期间。

三年筹备

大疆农业信赖，跟着人、无人机、贸易模式的效力晋升，植保队将跨过盈亏均衡点，进入贸易化的良性轮回。

到今朝为止的 2018 年，大疆植保无人机共介入到 1036 个省市的植保功课，笼盖了海内重要的食粮产区。在农业无人植保机 3 万台的保有量中，大疆拿下了 2/3 的市场份额，连结了较高的增速。

2018 年大疆农业 1-11 月份功课散布

而从海内近 18 亿亩的耕地植保市场来看，飞防植保笼盖率仍不足 5%，无人植保在天下省市下辖区和天然村均难以推动，重要缘由有二：一是触及到新的作物，二是地形地势加倍繁杂。

2018 年初部飞手单机功课面积 Top 5

在介入鞭策植保无人机成长的进程中，一些弊端随之凸显。从不久前双交会颁布的统计数据来看，本年农业植保的功课量统共到达 2.6-2.7 亿亩次，约为 2017 年的 1.5 倍。在这一数据增加的暗地里，大疆算了笔账，成果发明单台无人机均匀功课量仅为 9 千亩次，与头部飞手快要 4 万亩功课成就比拟，两者迥异较着。

虽然有 MG-1P 帮忙飞手提高着业效力，但对付刚进入植保行业的新手，他们更关切投入后的回报周期，可否在第一年收回成本。一般来讲，购买硬件必要 6-7 万元摆布的用度，依照均匀 9 千亩次的功课程度推算，若是以 6 元/亩的代价收费，第一年绝对入不够出。何况一些处所市场竞争剧烈，代价远低于 6 元/亩，也让不少成心向涉足植保行业的人们堕入寻思。

近两年，伶俐农业被夸大的次数愈来愈多，无人植保作为伶俐农业的一环，市场潜力庞大，成长却过于缓速。撇去上述的启动资金外，掣肘行业成长的缘由，另有运营模式单一，致使收益布局过窄；和农业总体情况的机器化水平不敷，大大限定了植保队的阐扬空间。

这些阻碍和问题，大疆看在眼里，也记在内心。进入农业植保 3 年多的时候，大疆才敢说「本身把农业市场做进去了」。

除积年的通例官降刺激消费市场外，大疆农业初次提出了「本钱共担」的新模式，利于延续鞭策植保队行业成长。在公布会现场，大疆颁布发表 MG-1P 「合约机规划」的观点，用户仅需付出 171吸塵器,88 元，便可采办全新 MG-1P 产物一台，每次功课仅需以 0.5 元/每亩的代价充值（用度上限为 20000 亩次）。

这类按需付费的方法，大大减轻了新飞手的资金压力。假如昔时的需乞降功课量不足，以 9000 亩的功课面积为基准，「合约机规划」可以比通例采办方法节流 4500 元。

当各家无人机厂商的代价保持在高位，所办事的田块也以大地步块为主时，由此不难揣度，大疆指望借助「合约机规划」为飞手带来实惠，出力解决农业办事创业门坎高，早期营业扩大难等问题，针对性地激活一批小我和农场主，向小田或繁杂零星地块开展攻坚战，渐渐使功课地块和贸易情况趋于完美。

除与飞手本钱共担以外，大疆也但愿与渠道互助火伴站在一块儿共担本钱。大疆规划在 2019 年扶植 1000 家 4S 门店，为行业供给规范的办事和透明的收费模式，这对付植保队、庄家、经销商都是一个利好。

别的，在办事渠道扶植上，大疆农业还拿出 1000 万补助，鼎力搀扶代办署理商。大疆有来由深信，本钱共担的模式将加快飞防植保行业的扩大，让更多庄家享遭到无人技能带来的便当。

客岁，大疆农业许下许诺，要构建四个层级的售后办事系统，曩昔一年这些方针已悉数兑现：在一线都会，驻扎 1000 名专业维修办事职员；为各地的植保行业功课筹备跨越 800 台的备用机；具有 300 家授权维修办事点；有跨越 100 名的官方维修工程师到现场举行技能引导，举行培训、举行售后办事的监视。

在人材培育方面，大疆农业结合慧飞学院，在天下各地设立植保飞手培训基地，举行植保技能、农业技能培训和维修大家培训营，把常识向更遍及的人群传布，为财产运送更多优异人材，鞭策社会各界存眷植保相干人材的梯队扶植。

在曩昔的一年里，共有 9 万人加入了线上或线下的植保培训课程，累计发放了 1.4 万个植保专业资历认证。如今，大疆农业结合慧飞学院已推出了 240 多个课时的植保飞防课程，而且仍在植保教诲培训方面尽力。

大疆的刻意

面临大疆的技能强势和极致体验，一众无人机厂商望洋兴叹。2016 年无人机市场履历了短暂的风口和多重负面动静，尔后一年，无人机厂商堕入萧条，一些风口上企业起头垮台。在农业植保范畴，跟着大疆打响无人机代价战的第一枪，将进一步消除市场上其他玩家的声量。

在 C 端市场顺风顺水的大疆，判断将技能深化冲破，挑战更高的规格，并试图在影视传媒之外的行业利用创建新的技能尺度与贸易空间。但这给大疆带来了很多外界的非议，从 2015 年正式踏入植保飞防起头，业内对大疆农业的质疑乃至是进犯不在少数，责怪其挤压了其他无人机厂商的保存空间，也有人认为大疆延续拉低植保装备东西的代价是在「侵扰市场」。霎时间，大疆惊觉结怨无数。

大疆在航拍范畴获得的乐成，恰是因为与以往动辄数十万元的航拍办事比拟，其产物以亲民的代价实现超越预期的事情功效。这一法子论因此被大疆沿用到了更地板施工多的行业。

「若是农业机器化这个大的财产方针，落脚点在植保飞防，乃至更多的数字农业办事上，市场必要的代价区间就是两三万元的装备，大疆就应当向这个标的目的尽力，经由过程技能研发，激活市场，知足用户的需求。」谢阗地接管极客公园采访时如许说。大疆农业贩卖总监陈韬也弥补说：「大疆的方针是让大师由于产物好而进入这个行业，而不是让大师由于产物贵而望而生畏。」

大疆认为，在无人机这条赛道上，鞭策行业前进的焦点气力，必定是技能的冲破。这一起走来，大疆也在摸石头过河，制订了一系列尺度，弥补行业空缺的同时，也踩了很多坑。

大疆的初志是但愿透过无人机，构建一个行业级的根本举措措施平台。不意，其行业寡头的形象被外界解读为「大疆铁幕」。贸易竞争再正常不外，但在无人机范畴，同业们的陪衬让大疆不战而胜，站在人道的角度，大师凡是会怜悯弱势的一方。对此，谢阗地曾代表大疆澄清，把雷同「头腾大战」如许的氛围放在无人机行业，是对大疆和全部行业的认知误差。

无人机制造属于财产内的上游环节，论设计开辟和出产制造，当下难有与大疆直面对抗的企业。可现实上，在农业飞防的财产链条中，不但有大疆如许的无人机装备供给商，另有专业的办事机构，诸如无人机数据公司、农业植保队、利用开辟者等。据领会，大疆已支撑和孵化了 200 多家无人机中下流企业，留给这些中下流企业的远景广漠。在农业范畴，大疆也延续搀扶植保队、农资商等分歧的财产脚色，与财产界学术界多个互助火伴一同鞭策行业蛋糕做大。

在药剂喷防方面，我国占用了全世界 36% 的农药，只喷洒了 8% 的耕地，在削减农药投入方面，另有很大的尽力空间。为了贯彻落实农业部《到 2020 年农药利用量零增加举措方案》，在药剂与飞防技能优化上，大疆农业与中国农业大学、中国农科院等科研机构，和先正达、巴斯夫、科迪华等全世界知名药企前后创建计谋互助瓜葛。

在飞防植保范畴，大疆但愿经由过程根本举措措施平台的搭建，与更多的中下流企业钻营互助，构成成熟的闭环，再配合帮忙庄家和商家致富，鞭策市场向更康健稳健的标的目的迈进。这是为行业生态的完备度添砖加瓦，更是大疆的野心和韬略。

不论是机能全方位晋升的 T16，仍是主打低价计谋的 MG-1P，抑或是根本举措措施平台的搭建，这些表象的暗地里，真正磨练大疆的是可否对农业市场有深入贯通，和可否能冲破工程师文化和思惟惯性的束厄局促，在贸易推行和运营模式上再次立异，加快推动飞防植保甚至伶俐农业的周全落地。